Hallitse projektin kaikki hankinnat yhdessä näkymässä
Projektin hankintojen suunnitteleminen, toteuttaminen ja seuraaminen on Adminetissä nyt entistä helpompaa, sillä uudella ostojen hallinta…
Ikävä kyllä näin ei asia ole. Ainoastaan heikon kysynnän aikana tasajako on lähempänä, kun kaikkien hinnoittelulähtökohtana on omien kulujen kattaminen. Kukaan ei uskalla haaveilla lihavista katteista niukassa markkinassa. Mieluummin eletään vakioasiakkuuksien varassa eikä oteta turhia riskejä.
Heikossa markkinatilanteessa ”menestyjät” ovat samanlaisia ”pärjääjiä” kuin keskiverto kilpailijatkin. Sen sijaan voimakkaasti kasvavassa markkinassa syntyy menestystarinoita.
Kun kysyntä ylittää alueella ns. normaalin kapasiteetin, on jonkun erotuttava joukosta ja kotiutettava urakka. Jos alueen yrityksistä yksikään ei siihen pysty, syntyy markkinoille uusi kilpailija. Joka tapauksessa jonkun on vastattava kysyntään. Tyypillisesti tämä uusi asiakkuus poikii muutakin kuin vain yhden työmaan, joten kasvukierre ruokkii itseään ja menestyjä erottuu joukosta.
Tästä syystä tilauskannan täyttymistä pitäisi pysähtyä pohtimaan vakavasti. Sitä sanotaan johtajuudeksi, kun yrityksen resursseja sopeutetaan muuttuneeseen toimintaympäristöön. Voimakkaasti kasvavat markkinat kuten 2016-2017 ovat esimerkki tällaisesta muutoksesta. Juuri nyt tehdään uusia menestystarinoita.
Antti Seppä
toimitusjohtaja